Hay muchos principios que a menudo se predican como el evangelio en el mundo del marketing, pero lamentablemente muchos de ellos no funcionan muy bien. En este artículo, exploraremos cinco principios de marketing que son completamente erróneos y deben abandonarse en favor de estrategias más efectivas.
El principio de familiaridad
Uno de los más comunes marketing principios erróneamente amados es el principio de familiaridad. Este principio establece que es más probable que las personas compren algo si lo han visto o usado antes.
Este principio es incorrecto porque ignora el hecho de que las personas tienen diferentes necesidades y deseos. Algunas personas pueden querer probar algo nuevo, mientras que otras pueden querer comprar algo con lo que están familiarizados.
El principio de similitud también tiene fallas. Él dice que es más probable que a las personas les guste algo si se parece a algo que ya les gusta. Sin embargo, este principio también puede ser erróneo porque a las personas les pueden gustar cosas que son completamente diferentes de lo que conocen.
En general, el principio de familiaridad y el principio de similitud son principios de marketing defectuosos que deben evitarse al diseñar productos y campañas publicitarias.
El principio de la prueba social.
El principio de prueba social es uno de los principios de marketing más populares. Afirma que la gente hará cosas porque otros a su alrededor las están haciendo. Este principio se utiliza a menudo para atraer a la gente a comprar productos o Servicios.
El problema con el principio de prueba social es que a menudo es incorrecto. Las personas a menudo se ven influenciadas por lo que ven en la televisión o en las revistas, más que por lo que realmente sucede. Este principio se puede utilizar para vender cualquier cosa, desde cigarrillos hasta automóviles y productos de seguros.
Es importante recordar que el principio de la prueba social no siempre es exacto. A veces, las personas hacen las cosas en función de lo que creen que los demás quieren que hagan, en lugar de lo que en realidad es mejor para ellos. Esto puede generar problemas, como comprar un automóvil demasiado caro o comprar un seguro que no cubra sus necesidades.
Es importante utilizar el principio de la prueba social con cuidado y moderación. Puede ser una herramienta poderosa, pero debe usarla sabiamente.
El principio de reciprocidad
El principio de reciprocidad es uno de los principios de marketing más utilizados. Afirma que las personas intercambiarán bienes y servicios de manera justa y equilibrada si sienten que están haciendo un buen trato.
Sin embargo, el principio de reciprocidad es impopular porque a veces puede conducir a la explotación. por ejemplo, un Agencia puede ofrecer envío gratuito en pedidos superiores a una cierta cantidad para atraer a los clientes a comprar más productos. Sin embargo, si el cliente no tiene suficiente dinero para comprar productos adicionales, puede verse tentado a robarlos.
El principio de reciprocidad también se puede utilizar para engañar a las personas para que compren productos que realmente no necesitan. Supongamos que un empresa vende productos que dicen ser efectivos para reducir el peso. Si la empresa ofrece una prueba gratuita de su producto, es más probable que la gente lo compre, incluso si en realidad no lo necesita. Esto les haría gastar más dinero en el producto de lo que habrían hecho si la empresa no hubiera ofrecido la prueba gratuita.
El principio de reciprocidad puede ser una herramienta útil en marketing, pero debe usarse con prudencia.
El principio del compromiso
El Principio de Compromiso es un principio de marketing popular que no se ama.
El principio establece que es más probable que los consumidores compren un producto si se comprometen a comprarlo. Esto significa que los especialistas en marketing deben asegurarse de que el producto sea muy atractivo para los consumidores y hacerles sentir la necesidad de comprarlo.
Sin embargo, este principio tiene varios problemas. Primero, puede ser difícil crear una sensación de compromiso entre los consumidores. En segundo lugar, una vez que un consumidor se ha comprometido con un producto, es difícil cambiar de opinión. Finalmente, si el producto no es tan bueno como se prometió, es posible que el consumidor no esté satisfecho con su compra.
En general, el principio de compromiso es un principio de marketing importante que debe usarse con moderación. Solo debe usarse cuando sea realmente necesario y dará resultados positivos para el vendedor y el consumidor.
El principio del amor
Uno de los principios de marketing más populares es el principio del sabor. Este principio establece que si quieres que la gente te compre, tienes que hacerlos felices. Para ello, crea una conexión emocional positiva con ellos.
Sin embargo, este principio es falso. Solo funciona a corto plazo. Eventualmente, las personas se cansarán de ser tratadas como objetos y comenzarán a buscar otros vendedores. La clave del éxito a largo plazo no es hacer que las personas se sientan bien ahora, sino hacerlas felices en el futuro.
Otro principio de marketing popular es la escasez. Este principio establece que si pones algo a la venta, la gente querrá más de lo habitual. Esto se debe a que pensarán que es raro y, por lo tanto, valioso. Sin embargo, este principio también tiene limitaciones. Si sobreproduce algo, la gente comenzará a olvidarlo y perderá su valor.
La clave del éxito es encontrar el equilibrio adecuado entre producir demasiado y producir muy poco. Necesita encontrar un equilibrio que haga felices a sus clientes mientras obtiene ganancias.
